Duas das mais importantes linhas de pensamento na pesquisa em Estratégia são: a
visão baseada em indústrias, voltada para as características estruturais da indústria,
baseada nos estudos de Porter (1986), e a visão baseada em recursos voltada para
as idiossincrasias das empresas, sejam elas recursos ou capacidades, baseada nos
trabalhos de Barney (1991) e Wernerfelt (1984). Uma nova perspectiva, a visão
baseada em instituições, emerge como aditivo para aquilo que já é conhecido na
matéria. Posto isto, no momento de adentrar um mercado externo, exportação ainda
é o primeiro mecanismo utilizado pelas empresas. No caso brasileiro, as empresas
carecem de experiência e competência para comercializar seus produtos
externamente. Empresas exportadoras encontram contextos institucionais nos
mercados externos que são consideravelmente distintos dos seus mercados
domésticos. Elas precisam, então, adaptar seus produtos, serviços e
relacionamentos de negócio para esses ambientes institucionais específicos. O
presente trabalho adota o tripé estratégico como forma de investigar quais são os
fatores determinantes da estratégia de exportação e quais são as implicações dessa
estratégia para a performance exportadora. A pesquisa foi realizada com uma
amostra de 55 empresas exportadoras brasileiras. O trabalho adotou Análise Fatorial
Exploratória e Regressão Linear Múltipla como técnicas de análise dos dados. Os
resultados apontaram que apesar dos fatores institucionais surgirem com força como
fatores explicativos, e não somente como variáveis de controle, os recursos ainda
são mais preponderantes na explicação da estratégia de exportação. Em relação a
esses recursos, os fatores mais preponderantes são ?Valores, Marcas e Políticas? e
?Reputação, Habilidades, Estrutura e Experiência?. O fator mais decisivo relacionado
às Instituições foi ?Influencia Externa e Corrupção Interna?. Não houve robustez
empírica que mostrasse fatores determinantes relativos à Indústria. No que diz
respeito à estratégia de exportação e sua relação com a performance,
comportamentos adaptativos de produto e promoção obtiveram relacionamento
positivo com a performance de exportação, enquanto estratégias adaptativas de
preço e distribuição resultaram numa relação negativa com o desempenho
exportador. Ver menos

Two of the main streams of Academic research in the Strategy field are: the industry
based view, which covers the structural characteristics of the industry and based on
the work of Porter (1986) and the resource based view, which focused on the
idiosyncrasies of the firms, whether a resource or capability, and based on the work
of Wernerfelt (1984) and Barney (1991). A new perspective, the institutional based
view, emerges as an aditive to what is already known to the subject. Considering this,
at the time of entering in a foreign market, exporting is still the first choice as a mode
of entry used by companies. In Brazil, companies lack the experience and expertise
to market their product abroad and compete in equal terms with the foreign firms.
Exporting companies face institutional contexts in the target markets that are
considerably different from those of their local markets. They then need to adapt their
product, services and business for theses specific institutional environments. This
research adopts the strategic tripod as a tool to investigate which factors are
determinants of the export strategy, and what are the implications of the latter to the
export performance. A sample of 55 exporting firms was utilized. The research
adopted Exploratory Factor Analysis and Multiple Linear Regression as for methods
of data analysis. The results showed that although the institutions appear forcefully
as explanatory factors, not only as control variables, resources are still more
prevalent in explaining export strategy. Regarding resources, the most prevalent
factors include ?Values, trademarks and policies? and ?Reputation, Skills, Experience
and Structure?. The most decisive factor related to institutions was ?External
Influence and Internal Corruption?. There were no robust empirical evidence from the
industry based view. With regard to the export strategy and its relationship with
export performance, while adaptive behavior of product and promotion had a positive
relationship with export performance, adaptive strategies of price and distribution
resulted in a negative relationship with export performance. Ver menos