Com o aumento da competitividade e abertura das fronteiras comerciais, vê-se um
incremento na busca por novos mercados. A globalização dos mercados e a
necessidade de maior aproximação com os mesmos, levam as empresas a atuarem
em mercados internacionais. Esta pesquisa tem como questionamento a...

Com o aumento da competitividade e abertura das fronteiras comerciais, vê-se um
incremento na busca por novos mercados. A globalização dos mercados e a
necessidade de maior aproximação com os mesmos, levam as empresas a atuarem
em mercados internacionais. Esta pesquisa tem como questionamento a verificação
da existência da relação, nas empresas exportadoras do estado do Ceará, entre os
processos de internacionalização e a utilização das alianças estratégicas. A análise
dessa relação é o principal objetivo desta dissertação. Para isto recorreu-se as
teorias de internacionalização, nas quais se estudou os marcos teóricos da escola
de Uppsala, o I-model e modelos das redes estratégicas. Com relação às alianças
estratégicas foi feita uma revisão bibliográfica, na qual foram descritos vários
conceitos e taxonomias. Esta pesquisa é caracterizada como exploratório-descritiva.
Dentre os principais resultados destaca-se que as empresas pesquisadas, em sua
maioria, utilizam-se da ferramenta das alianças como agente facilitador para entrada
em novos mercados e, para minimizar custos de operação nestes mercados. As
empresas, em sua maioria, são focadas para o mercado externo, chegando em
alguns casos à produção total ser destinada ao mercado externo. Concluiu-se que
as empresas utilizam-se da ferramenta das alianças estratégicas em seus processos
de internacionalização, com maior ênfase na área comercial e de pesquisa.
Palavras-chave: Alianças Estratégicas. Estratégias de Internacionalização. Redes
Estratégicas. Processo de Internacionalização.

We see an increase in the search for new markets with the increase of
competitiveness and openness of trade barriers. The globalization of markets
and the need for closer ties with them lead companies to act in international
markets. This research is questioning the finding of the relationship with...

We see an increase in the search for new markets with the increase of
competitiveness and openness of trade barriers. The globalization of markets
and the need for closer ties with them lead companies to act in international
markets. This research is questioning the finding of the relationship with export
companies in the state of Ceará between the processes of internationalization
and use of strategic alliances. The analysis of this relationship is the main
objective of this dissertation. For this we used the theories of
internationalization, in which he studied the theoretical frameworks of the school
of Uppsala and the I-model models of strategic networks. With respect to
strategic alliances, we made a literature review which described several
concepts and taxonomies. This research is characterized as exploratory and
descriptive. Among the main results that the companies surveyed we use the
tool as a facilitator of alliances to enter new markets and to minimize operating
costs in these markets. The companies mostly are focused on the foreign
markets and in some cases total production is destined for foreign markets. It
was concluded that companies use the tool of strategic alliances in their
process of internationalization with greater emphasis on commercial and
research.
Keywords: Strategic Alliances. Internationalisation Strategies. Strategic
Networks. Internationalization Process.

Disponibilidade forma física: Existe obra impressa de código : 87504