A preocupação com a Performance empresarial é uma constante na academia e na prática
cotidiana dos administradores. Orientação para o Mercado surge como uma via estratégica
para alcançar uma maior performance empresarial. Este trabalho procura estudar e analisar a
relação Orientação para o Mercado e...

A preocupação com a Performance empresarial é uma constante na academia e na prática
cotidiana dos administradores. Orientação para o Mercado surge como uma via estratégica
para alcançar uma maior performance empresarial. Este trabalho procura estudar e analisar a
relação Orientação para o Mercado e Performance empresarial. Para tanto, lança-se mão da
técnica de Modelagem de Equações Estruturais para verificação da validade da escala de
Orientação para o Mercado - MARKOR, proposta por Jaworski, Kohli e Kumar (1993). Os
resultados obtidos permitem concluir que empresas orientadas para o mercado tendem a obter
performance superior que seus concorrentes.

The concern on Organizational Performance is constant among scholars and on the daily tasks
of managers. Market orientation emerges as a strategic way to reach superior performance.
This work aims the study and analyses of the relationship between Market Orientation and
Organizational Performance....

The concern on Organizational Performance is constant among scholars and on the daily tasks
of managers. Market orientation emerges as a strategic way to reach superior performance.
This work aims the study and analyses of the relationship between Market Orientation and
Organizational Performance. So, it uses Structural Equation Modeling to validate Jaworski,
Kohli e Kumar?s (1993) Market Orientation scale ? MARKOR. The results lead us to
conclude that firms, which are market oriented, tend to reach superior performance.

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