O comércio internacional tem se transformado, cada vez mais, num importante mecanismo de afirmação econômica e cultural para países e empresas que buscam se inserir competitivamente nos mercados mundiais. Para que as firmas alcancem esses mercados externos precisam utilizar seus recursos...

O comércio internacional tem se transformado, cada vez mais, num importante mecanismo de afirmação econômica e cultural para países e empresas que buscam se inserir competitivamente nos mercados mundiais. Para que as firmas alcancem esses mercados externos precisam utilizar seus recursos estratégicos. A proposta deste trabalho foi aplicar o modelo RCP (Recursos, Conduta e Performance) ao setor brasileiro exportador de Amêndoas de Castanha de Caju (um importante produto natural para a economia da Região Nordeste),em três períodos distintos: momento de entrada, momento atual (2006) e futuro (2011). Este constructo dinâmico permitiu avaliar comparativamente os recursos com as estratégias de internacionalização e com o grau de internacionalização para verificar a relação existente entre eles. O arcabouço teórico para se analisar os recursos está alicerçado em Barney (2002), a análise das estratégias de internacionalização é influenciada por Sharma e Erramilli (2004),a mensuração da performance por meio do grau de internacionalização baseado em Sullivan (1994). O método utilizado foi o quantitativo de natureza descritiva. Neste estudo, foram investigadas as nove firmas afiliadas ao sindicato de empresas do setor brasileiro exportador Amêndoas de Castanha de Caju (Sindicaju), aplicando-se questionários cujos dados foram analisados por estatística descritiva. Concluiu-se que houve relação direta entre os recursos
estratégicos utilizados pelas firmas e as estratégias de internacionalização, apenas no momento futuro. Por outro lado, as empresas consideradas mais internacionalizadas adotam atualmente estratégias mais complexas e tendem a utilizarem-nas também no futuro.

The international trade has become in a powerful mechanism of economic and cultural affirmation for countries and companies that search to insert themselves competitively into world market. As the firms objective to reach those extern markets, they need to utilize their strategic resources. The...

The international trade has become in a powerful mechanism of economic and cultural affirmation for countries and companies that search to insert themselves competitively into world market. As the firms objective to reach those extern markets, they need to utilize their strategic resources. The purpose of this work was to apply the RCP model (Resources, Conduct and Performance) to the Brazilian Export Sector of Cashew Nuts (an important natural product for the economy of Northeastern region), in three distinct periods: moment of entrance, current situation (2006) and future (2011). This dynamic construct allowed to evaluate comparatively the resources with the strategies of internationalization together with the degree of internationalization and to verify the relationship between them. The theoretical framework used to analyze the resources was based in Barney (2002), while the analysis of the strategies of internationalization was influenced by Sharma and Erramilli (2004) and the performance was measured by evaluation of degree of internationalization was obtained by Sullivan (1994). The method utilized was the quantitative descriptive analysis. In this study, were investigated the nine companies affiliated to the Brazilian syndicate of Cashew Nuts Sector (Sindicaju), using a questionnaire survey, whose data were analyzed by descriptive statistic. In conclusion, our research showed a direct relationship between the resources employed by firms and the strategies of internationalization, just in the future. Nevertheless, the most internationalized firms adopt strategies of internationalization more complex in the current moment and these trend also to utilize them in the future.

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