A literatura sobre competitividade internacional é vasta, contempla abordagens diversificadas
e converge para um pensamento comum: o de que ela é medida pela capacidade da empresa
em ser mais eficiente do que a concorrência. Na prática, há influências internas e externas à
firma que a impulsionam a...

A literatura sobre competitividade internacional é vasta, contempla abordagens diversificadas
e converge para um pensamento comum: o de que ela é medida pela capacidade da empresa
em ser mais eficiente do que a concorrência. Na prática, há influências internas e externas à
firma que a impulsionam a ser mais ou menos competitiva que as demais, numa sucessão de
rivalidade. Este processo, existente há tempos, vem-se acirrando ultimamente, atingindo todos
os setores da economia, incluindo o de calçados. Neste cenário, indaga-se que elementos têm
contribuído para o crescimento das exportações cearenses de calçados. O trabalho objetiva
estudar fatores desta realidade. Para tanto, empreendeu-se pesquisa bibliográfica de autores
como Smith (1997), Ricardo (1982) e Porter (1998) sobre teorias de comércio e
competitividade internacionais, desde o mercantilismo até a teoria do comércio estratégico,
adotada como marco teórico e base para análise dos dados empíricos. À consulta em livros,
periódicos e documentos eletrônicos juntaram-se a pesquisa em dados das exportações do
setor calçadista cearense e a de campo. Esta última foi levada a efeito em setembro e outubro
de 2007 mediante questionário estruturado, aplicado a 16 empresas ou unidades cearenses
exportadoras de calçados, sendo que destas, 12 o responderam. O estudo revelou que, não
obstante o protecionismo imposto pelas economias fortes, o calçado cearense tem tido
excelente aceitação no mercado internacional, graças aos incentivos governamentais e às
estratégias adotadas pelas empresas, em termos de investimento em modernização e
marketing, foco no cliente e efetiva gerência de custos, confirmando-se os pressupostos da
teoria do comércio estratégico.

Literature concerning international competitiveness is wide, including diversified approaches
and converging to a common thought: that it is measured by the ability of the company to be
more efficient than its competitors. In practical terms, there are internal and external
influences which...

Literature concerning international competitiveness is wide, including diversified approaches
and converging to a common thought: that it is measured by the ability of the company to be
more efficient than its competitors. In practical terms, there are internal and external
influences which stimulate the firm to be more or less competitive than others, in a rivalry
process. In spite of existing a long time ago, this process is increasing a lot nowadays, and
reached all sectors of the economy, including footwear. In this scenario, it is questioned which
elements have contributed for the growth of the exportation of shoes in the state of Ceará.
This paper intends to study features of this fact. To do so, bibliographic research was
undertaken, from authors such as Smith (1997), Ricardo (1982) and Porter (1998) on theories
of international trade and competitiveness, from mercantilism to the theory of strategic trade.
This last was adopted as a theoretical framework and basis for analysis of empirical data. To
queries on books, periodicals and electronic documents, it was added the search to data of the
state of Ceará?s footwear sector and a field survey. The field survey was carried out in
September and October of 2007 through directed questionnaires sent to sixteen exporter shoes
companies of the state of Ceará or its branches. Twelve companies answered the
questionnaire. The study disclosed that, in spite of the protectionism created for the strong
economies, the shoes made in the state of Ceará have excellent acceptance in the international
market, for the governmental incentives offered to companies and strategies adopted by them,
concerning investment in modernization and marketing, focus in clients and real costs
management. This conclusion confirms the assumptions of the theory of strategic trade.

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