A partir da década de 90 observou-se um considerável crescimento da apicultura cearense,
iniciando-se, em 2001, as primeiras exportações de mel natural para o mercado externo. Não
obstante haver uma ampla demanda externa, as empresas locais que exportam esse produto o
fazem sob a forma a granel, sem...

A partir da década de 90 observou-se um considerável crescimento da apicultura cearense,
iniciando-se, em 2001, as primeiras exportações de mel natural para o mercado externo. Não
obstante haver uma ampla demanda externa, as empresas locais que exportam esse produto o
fazem sob a forma a granel, sem marca própria, por imposição de seus principais compradores
estrangeiros. O Estado do Ceará possui condições naturais propícias para a produção de mel
orgânico, de extrema aceitação no mercado internacional. Apesar do cenário ser favorável, o
segmento apícola cearense ainda enfrenta problemas de ordem interna, tais como um baixo
nível tecnológico dos empreendimentos apícolas, falta de padronização do produto, baixo
nível de sinergia entre seus agentes produtivos, dentre outros. Esta pesquisa teve por objetivo
identificar os principais tipos de alianças estratégicas formadas pelas empresas cearenses
exportadoras de mel natural, quais as estratégias genéricas que melhor se adaptam a essas
empresas, bem como analisar as vantagens competitivas do segmento apícola cearense,
direcionados à comercialização de mel natural no mercado externo. O referencial teórico está
baseado na literatura científica que trata sobre alianças estratégicas, vantagens competitivas e
estratégias genéricas, a exemplo de Yoshino e Rangan (1996), Porter (1989) e Mintzberg et al.
(2000), respectivamente. Buscou-se inferir, para o caso das empresas entrevistadas, a
correlação existente entre o mencionado referencial teórico e o ambiente competitivo real, no
qual se encontram as empresas cearenses exportadoras de mel natural. Conclui-se que: as
vantagens competitivas do segmento apícola cearense são formadas basicamente pelas
condições naturais favoráveis para a produção de mel orgânico, existentes no território do
Estado do Ceará; as empresas cearenses não adotam alianças estratégicas satisfatoriamente
definidas; as estratégias genéricas mais adequadas às mencionadas empresas seriam
diferenciação e enfoque.

Since the decade of 1990 a considerable growth of the beekeeping from Ceará was observed,
beginning in 2001 the first exports of natural honey to the external market. Although there
had been a wide external demand, the local firms export honey bulkly, without own trade
mark, by main foreign buyers...

Since the decade of 1990 a considerable growth of the beekeeping from Ceará was observed,
beginning in 2001 the first exports of natural honey to the external market. Although there
had been a wide external demand, the local firms export honey bulkly, without own trade
mark, by main foreign buyers imposition. The State of Ceará has favorable natural conditions
for the production of organic honey, of great acceptance in the international market. In spite
of the scenery to be favorable, the beekeeping activity from Ceará still faces other problems in
Brazil, such as low technological level of beekeeping enterprises, lack of honey
standardization, low co-ordinated action (synergy) level among agents, among others. This
research aims to identify the main types of strategic alliances formed by natural honey
exporter companies from Ceará, the generic strategies that better adapt to these companies, as
well as to analyze the competitive advantages of the beekeeping segment from Ceará
addressed to the commercialization of natural honey in the external market. The theoretical
referencial is based on the scientific literature that approaches strategic alliances, competitive
advantages and generic strategies, like Yoshino and Rangan (1996), Porter (1989) and
Mintzberg et al. (2000), respectively. It was searched to infer, for the case of the interviewed
companies, the existent correlation among the already mentioned theoretical referencial and
the real competitive environment, to which the natural honey exporter companies belong. The
research concluded: that the competitive advantages of the beekeeping segment from Ceará
are formed basically by the favorable natural conditions for the production of organic honey,
existent in the territory of the State of Ceará; that the companies from Ceará don't adopt
satisfactoriry defined strategic alliances and that the more adequate generic strategies to the
above mentioned companies would be differentiation and approach.

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