Atualmente, no Brasil, milhões de trabalhadores operam informalmente, à margem da legalidade. Para mitigar essa situação, em 2009 o Governo Federal implementou o programa Microempreendedor Individual (MEI), com o objetivo de formalizar pequenos negócios, reduzir a pobreza, combater desigualdades e promover a dignidade da pessoa humana pela valorização do seu trabalho. O programa foi concebido para atender a pessoas de baixa renda e escolaridade, que exercem suas atividades na informalidade. Quando resolve iniciar seu empreendimento, o MEI é desafiado a inovar e decidir como será o início dessa jornada e como será a oferta de seus produtos em um ambiente muitas vezes desfavorável para os negócios. Apesar das condições adversas, o empreendimento é iniciado, e a escassez de recursos não impede a inovação, mas sim estimula a mente humana a criar soluções de baixo custo utilizando os recursos disponíveis no seu entorno. Este estudo tem como objetivo analisar os efeitos da lógica decisória e do marketing empreendedor na inovação frugal e no desempenho financeiro e social de microempreendedores individuais. A pesquisa foi realizada com MEIs em Fortaleza/CE, utilizando questionários online e impressos, resultando em 189 casos. Os dados foram analisados por meio do software Statistical Package for the Social Sciences (SPSS®) versão 26, da IBM®. As hipóteses foram testadas pela Modelagem de Equações Estruturais (PLS-SEM) com o software SmartPLS 4, versão 4.0.9.9. Os resultados deste estudo evidenciam que a effectuation influencia direta e positivamente o marketing empreendedor e a inovação frugal. Por conseguinte, a inovação frugal também possui efeitos diretos e positivos no desempenho financeiro e social de microempreendedores. Por outro lado, não se constatou influência direta da causation na inovação frugal; apesar disso, ocorreu a influência nesta por meio do marketing empreendedor, impactando também no desempenho financeiro e social. No que concerne a mediação proposta no modelo desta pesquisa, não houve mediação da inovação frugal entre a causation e os desempenhos financeiro e social. Todavia, foi identificada a mediação total com a effectuation, indicando um caminho mais eficaz para alcançar melhores desempenhos financeiro e social. Conclui-se que ambas as lógicas contribuem para melhorias no desempenho, mas investir em soluções criativas na oferta produtos, adotando práticas de marketing empreendedor, gera resultados mais significativos, tanto em termos de inovação frugal quanto em termos de desempenho financeiro e social, especialmente para os MEIs que priorizam a effectuation em suas tomadas de decisões. Em suma, este estudo contribui para ampliar o campo de pesquisa sobre as lógicas decisórias, reforçando a importância do marketing empreendedor e da inovação frugal para um melhor desempenho financeiro e social de microempreendedores.

Palavras-chave: Causation. Effectuation. Marketing Empreendedor. Inovação Frugal. Desempenho Financeiro. Desempenho Social. Ver menos

Currently in Brazil, millions of workers operate informally, on the fringes of legality. To mitigate this situation, in 2009 the Federal Government created the Individual MicroEntrepreneur Program (MEI), aimed at formalizing small businesses, reducing poverty, combating inequalities, and promoting human dignity by valuing their work. The program was designed to assist individuals with low income and education levels, who conduct their activities informally. Upon embarking on their entrepreneurial journey, the MEI is tasked with innovating deciding how the beginning of this journey will unfold and how their products will be offered, all within an often adverse business environment. Despite adverse conditions, the venture is initiated, and the scarcity of resources does not hinder innovation, but rather stimulates the human mind to create low-cost solutions using materials available in its surroundings. This study aims to analyze the effects of decision-making logics and entrepreneurial marketing on frugal innovation and the financial and social performance of individual microentrepreneurs. The research was conducted with MEIs in Fortaleza/CE, using both online and in-person questionnaires, resulting in 189 cases. The data were analyzed using the Statistical Package for the Social Sciences (SPSS®) version 26, developed by IBM®. The hypotheses were tested using Structural Equation Modeling (PLS-SEM) with SmartPLS 4 software, version 4.0.9.9. The findings of this study reveal that effectuation directly and positively influences entrepreneurial marketing and frugal innovation. Consequently, frugal innovation also has direct and positive effects on the financial and social performance of microentrepreneurs. On the other hand, direct influence of causation on frugal innovation was not observed; however, indirect influence was exerted through entrepreneurial marketing, also impacting financial and social performance. As for the proposed mediation in the model of this research, there was no mediation of frugal innovation between causation and financial and social performances. However, total mediation was identified with effectuation, indicating a more efficient route to achieve better financial and social performance. We conclude that both logics contribute to improvements in performance, but investing in creative solutions in product offerings and adopting entrepreneurial marketing practices lead to more significant outcomes in terms of frugal innovation and financial and social performance, especially for MEIs that prioritize effectuation in their decision-making. In summary, this study helps expand the research landscape on decision-making logics, reinforcing the importance of entrepreneurial marketing and frugal innovation for enhancing the financial and social performance of microentrepreneurs.

Keywords: Causation. Effectuation. Entrepreneurial Marketing. Frugal Innovation. Financial Performance. Social Performance. Ver menos