As formas de resolução de conflitos vêm sofrendo diversas e rá pidas mudanças ao
longo dos anos C ontudo, o acompanhamento de tais ten dê ncia nas bancas
univ e rsi tá rias não fo i observado, posto que insistem em permanecer com grades
curriculares estagnadas e fomentadora s do li tí gio. A conseq...

As formas de resolução de conflitos vêm sofrendo diversas e rá pidas mudanças ao
longo dos anos C ontudo, o acompanhamento de tais ten dê ncia nas bancas
univ e rsi tá rias não fo i observado, posto que insistem em permanecer com grades
curriculares estagnadas e fomentadora s do li tí gio. A conseq uê ncia disso se dá na
disseminação da cultura da util ização do Poder Judi c iá rio a todo custo, descartando
as demais formas d e lidar com o con flito, muitas ve zes até mais adequadas e com
uma melhor contribuição para uma solução pacífica . Junta se a isso o
desconhecimento das habilidades negociais do advogado e o que se tem é um
eterno ciclo d e processos judiciais , po ré m sem jama is obter sucesso em conseguir
a dministrar o real interesse das partes. Foi identificado, assim, uma lacuna entre o
advogado e o estudo dos mé todos ne gociais atuais , analisando a relevân cia da
utilização da negociação co mo técnica capaz, ju sta e efetiva par a a solução e gestão
de conflit os, especialmente em se tratando do advogado atuante. Argumentamos
sobre a necessidade real atual e urgente do ensino das té cnicas e mé todos de
negociaçã o voltados a este profissi onal dia nte de sua atuação ju rí dica. Por fim,
demonstra mos a indispensabilid ade de um curso de capacitação em negociação
para o advogado, garantindo que a ca rê ncia dessa habilidade seja suprida e
transformando o em um advogado neg ociador. A metodolo gia utilizada s e deu a
partir da atuação profissiona l da pesquisadora como advogada , em conjunto com o
estudo bibliog rá fico na literatura pertinente.
Pala v ras chave : Negociação. Negociação jurídica. Advogado negociador.

The fo rms of conflict resolution have un dergone several and rapid changes ove r the
years. However, the monit oring of such trends in university boards has not been
observed, as they ins ist on remaining with stagnant curricula and promoting litigation.
The consequ ence of this is the...

The fo rms of conflict resolution have un dergone several and rapid changes ove r the
years. However, the monit oring of such trends in university boards has not been
observed, as they ins ist on remaining with stagnant curricula and promoting litigation.
The consequ ence of this is the dissemination of the culture of using the Judiciary at
all costs, discarding other ways of dealing with the conflict, often even more
adequate and with a better contribution for a peaceful solution. Added to this is the
lack of knowledg e of the lawyer's negotiating skills and what we have is an eternal
cyc le of legal proceedings, but without ever succeeding in managing the real
interests of the parties. Thus, a gap between the lawyer and the study of current
negotiation methods was ident ified , analyzing the relevance of using negot iation as a
capable, fair and effective technique for the resolution and management of conflicts,
especially when dealing with the acting lawyer. We discuss about the real, current
and urgent need to teach negot iation techniques and methods aimed at these
professionals in light of their legal practice. Finally, we demonstr ate the
indispensability of a negotiation training course for lawyers, ensuring that the lack of
this skill is supplied and transforming them i nto a lawyer negotiator. The methodology
used was based on the research er's professional performance as a lawyer, together
with bibliographic study in the relevant literature.
Key words: Negot iation. Legal negotiation. Lawyer negotiator.