Buscando acompanhar as mudanças e se manterem competitivas no mercado, micro, pequenas e médias empresas optam por diversas formas de relacionamentos intra e interorganizacionais. Assim, definiu-se como objetivo geral analisar os relacionamentos interorganizacionais entre empresas parceiras no...

Buscando acompanhar as mudanças e se manterem competitivas no mercado, micro, pequenas e médias empresas optam por diversas formas de relacionamentos intra e interorganizacionais. Assim, definiu-se como objetivo geral analisar os relacionamentos interorganizacionais entre empresas parceiras no mercado de eventos em Fortaleza-CE. Nesse sentido buscou-se embasamento nos estudos referentes às redes de cooperação empresarial. Foi adotada pesquisa descritiva, viabilizada por meio de observação participante e entrevistas com empresários de três grupos de parceiros do mercado de eventos de Fortaleza-CE, Noivas Lisas, Click Noivas e Case Noivas. Os resultados possibilitaram evidenciar que, dentre outras coisas, o processo de formação de parcerias no mercado de eventos ocorre por meio de indicações de parceiros e levantamento nas redes sociais do fornecedor que está entrando no grupo, sendo esse levantamento realizado pelo organizador de cada grupo. Portanto concluiu-se que os relacionamentos interorganizacionais entre empresas parceiras no mercado de eventos de casamento de Fortaleza-CE é permeado de confiança entre os membros do grupo, em especial entre os fornecedores e o organizador do grupo, o Broker, pois a ele cabe a responsabilidade de administrar todas as etapas de execução do evento, bem como ser mediador entre fornecedores e clientes.
Palavras-chave: Estratégia competitiva. Redes de cooperação empresarial. Relacionamentos interorganizacionais. Mercado de eventos. Grupos de parcerias.

Micro, small and medium enterprises may choose diverse forms of intra and interorganizational relationships in order to follow the changes and remain competitive in the market. This study aims to analyse the interorganizational relationships among the companies in the event marketing sector in...

Micro, small and medium enterprises may choose diverse forms of intra and interorganizational relationships in order to follow the changes and remain competitive in the market. This study aims to analyse the interorganizational relationships among the companies in the event marketing sector in Fortaleza, Ceará, Brazil. It draws upon business cooperation networks literature. This research is descriptive, since the authors carried out participant observations and interviewed the entrepreneurs of the wedding event planners: ¿NoivasLisas¿, ¿Click Noivas¿, and ¿Case Noivas¿. One of the findings shows that the establishment of relationships in the event marketing sector occurs through the referral of partners and a search in the social networks of the supplier that is joining in the group; the organizer of each group is responsible for this search. Therefore, the study suggests that the interorganizational relationships among the partners in the city of Fortaleza related to the wedding event planners is permeated by trust among the members of the group, especially between the suppliers and the planner, or ¿Broker¿. This professional assists all the stages of the wedding event (design, planning and management) and mediates between the suppliers and the customers.
Keywords: Competitive strategy. Business cooperation networks. Interorganizational relationships. Event marketing. Partnerships networks.