A ciência busca avidamente um elo entre um objeto e um fenômeno, a fim de entendê-lo,
construindo pontes entre a teoria e a prática, para fornecer alto nível de confiabilidade das
informações e direciona as instituições financeiras a desenvolverem a melhor estratégia no
ambiente competitivo. O...

A ciência busca avidamente um elo entre um objeto e um fenômeno, a fim de entendê-lo,
construindo pontes entre a teoria e a prática, para fornecer alto nível de confiabilidade das
informações e direciona as instituições financeiras a desenvolverem a melhor estratégia no
ambiente competitivo. O processo de Fusões e Aquisições [F&A] é considerado uma
ferramenta estratégica pelas organizações na contínua busca de vantagem competitiva no
mercado. A pesquisa trata da construção de cenários prospectivos, visando a aplicação de
ferramentas capazes de auxiliar a definição da estratégia corporativa. A natureza desta
pesquisa configura-se como qualitativa/descritiva com a aplicação de questionário para os
peritos resultando na obtenção de três cenários prospectivos: um Otimista, um Pessimista e
outro Realista para os próximos 10 anos. O desenvolvimento de cenários por meio da
metodologia proposta, pode ser orientativa para o desenvolvimento da estratégia e
consequentemente, para as decisões de médio e longo prazos. Foi utilizado o método de
pesquisa descritiva com análise quantitativa e qualitativa de dados, com o uso da técnica
Multi-Attribute Global Inference of Quality [MAGIQ] proposta por McCaffrey e Koski
(2006), e análise de conteúdo dos cenários desenvolvidos para a ocorrência de fusões e
aquisições, foram definidos fatores e subfatores, e em seguida se estabeleceu hierarquia e
pesos de importância dos eventos. Como resultado, foi proposto um método para avaliação
dos eventos dos cenários prospectados.
Palavras-chave: Fusões e Aquisições. Cenários Prospectivos. Estratégia Corporativa.
Método MAGIQ.

Science seeks greedily a link between an object and a phenomenon, searching to understand
it, building bridges between theory and practice to provide high level of reliability of the
information and companies orientate to develop the best strategy in the competitive market.
The process of Mergers...

Science seeks greedily a link between an object and a phenomenon, searching to understand
it, building bridges between theory and practice to provide high level of reliability of the
information and companies orientate to develop the best strategy in the competitive market.
The process of Mergers and Acquisitions (M&A) is considered a strategic tool for
organizations in the continuous search for competitive advantage in the market. Thus it aimed
to the construction of prospective scenarios with implementation of tools that can help define
the corporate strategy. The nature of this research is characterized as qualitative / descriptive
with the questionnaires to a group of experts and researchers, according to the proposed
model with getting three prospective scenarios: an optimistic, one pessimistic and the other
realistic for the next 10 years, which concluded that the construction of scenarios through the
use of this model proved to be effective and guidance for the development of the strategy and,
consequently, the decisions of medium and long term.To validate the scenarios is presented a
model of Mergers and Acquisitions scenarios variables measurement. Descriptive research
method with quantitative and qualitative data analysis, using the Multi-Attribute Global
Inference of Quality (MAGIQ) technique proposed by McCaffrey e Koski (2006), and content
analysis of the scenarios developed for the occurrence of mergers and acquisitions, where
factors and subfactors were defined, and then hierarchy and importance weights of the
elements were established. As a result, an index was constructed to measure the events of the
prospective scenarios.
Keywords:Mergers and acquisitions. Prospective scenarios. Corporate strategy. MAGIQ
method.