Esta pesquisa é uma resposta ao apelo de Bortolaso, Verschoore e Antunes Júnior (2010) sobre a necessidade de mais estudos relativos à avaliação das estratégias adotadas por redes de cooperação de PMEs, e à lacuna apresentada por Neiva e Paz (2015) quando apresentam o baixo número de publicações...

Esta pesquisa é uma resposta ao apelo de Bortolaso, Verschoore e Antunes Júnior (2010) sobre a necessidade de mais estudos relativos à avaliação das estratégias adotadas por redes de cooperação de PMEs, e à lacuna apresentada por Neiva e Paz (2015) quando apresentam o baixo número de publicações sobre mudança organizacional no Brasil. Assim, o objetivo desta dissertação é compreender as principais ações e respectivas mudanças estratégicas de uma rede de cooperação de mercados (varejistas de pequeno porte) atuantes no Sertão Central cearense. Para a sua condução, procedeu-se a duas pesquisas qualitativas descritivas, com a utilização de dois roteiros de entrevista estruturados, conduzidos junto a sete proprietários de mercados membros de uma rede de cooperação. A análise dos relatos de entrevista foi realizada por meio do software de análise textual e lexicográfica Iramuteq, identificando-se cinco categorias de análise em cada uma das pesquisas desenvolvidas. Para a pesquisa I, conclui-se que os associados da rede permanecerão atuando coletivamente e esperam a retomada das estratégias da Rede, elaboradas com suporte do SEBRAE e atualmente descontinuadas, a fim de fazer com que a Rede e consequentemente as suas lojas, cresçam e que a direção da rede exerça um papel mais próximo e atuante junto aos associados. Conclui-se na pesquisa II que a mudança organizacional de atuação em rede é um processo complexo, porém vantajoso para os que persistem; o processo de mudança e a falta da mesma, são naturais, pois apenas quatro dos sete entrevistados têm permanecido na rede após pouco mais de 10 anos de sua existência.


Palavras-chave: dministração estratégica. Estratégia cooperativa. Organizações em rede. Mudança estratégica. Mudança organizacional.

This research is a response to the call of Bortolaso, Verschoore and Antunes Júnior (2010) on the need for more studies on the evaluation of the strategies adopted by SME cooperation networks, in which Neiva and Paz (2015) corroborate the idea, present the low number of studies on the effectiveness...

This research is a response to the call of Bortolaso, Verschoore and Antunes Júnior (2010) on the need for more studies on the evaluation of the strategies adopted by SME cooperation networks, in which Neiva and Paz (2015) corroborate the idea, present the low number of studies on the effectiveness of strategies of cooperation networks. Thus, the following research question was elaborated: How can the cooperative strategy and the strategic change in a retail network be characterized? The objective of this study is to investigate the performance of a cooperative network of merchants operating in the Central Backwoods of Ceará. To do so, two descriptive qualitative researches were carried out, using two structured interview scripts conducted with seven market owners. The results analysis was performed using the Iramuteq textual and lexicographic analysis software, with the definition of five categories by the software itself, after data collection, in each of the articles developed. For article I, it is concluded that the members of the network think about remaining in the collective and expect the resumption of the strategies of the Network, prepared with support from SEBRAE and currently discontinued, in order to make the Network and consequently its stores , grow and that the direction of the network plays a closer and more active role with the members. It is also concluded, in article II, that the change from working in isolation and starting to act in Network is a complex process, but advantageous for those who persist, since the process of change and the lack of it, are natural, since only four of the seven respondents remain in the network after just over 10 years of their existence.


Keywords: Strategic management. Cooperative strategy. Network organizations. Strategic change. Organizational change.