A estratégia empresarial define a postura da empresa na busca das vantagens
competitivas, Porter (2004, p.3) salienta que a essência da formulação da estratégia
competitiva é relacionar a empresa ao seu ambiente. O estudo ressalta a
necessidade das empresas agropecuárias de desenvolver a estratégia da gestão
financeira levando em consideração o ciclo produtivo das commodities agrícolas.
Nesse sentido o objetivo geral desta dissertação consiste em identificar a estratégia
financeira e a sua relação com o ciclo produtivo das commodities agrícolas. Para
alcançar tal objetivo a metodologia de pesquisa utilizada foi um estudo descritivo,
com uma abordagem multi-métodos, onde o método qualitativo investiga, sob a
visão do gestor a relação da empresa agropecuária com seus dois públicos, os
produtores rurais e os distribuidores de insumos. O método quantitativo mostra os
fatores mais relevantes na relação entre o produtor rural e a empresa agropecuária.
Quanto aos procedimentos de pesquisa trata-se de um estudo de caso. Com relação
aos resultados obtidos, constatou-se que a estratégia de gestão financeira da
empresa agropecuária leva em consideração o ciclo produtivo das commodities
agrícolas, no entanto a estratégia está atrelada diretamente aos prazos concedidos
pelas distribuidoras de insumos. Ao aplicar a análise de cluster aos dados coletados
através de questionários, foi feito o agrupamento das variáveis em três grupos de
acordo com suas características, que foram denominados: financeiro, fidelidade e
planejamento, esse agrupamento mostra que aproximadamente 41% da amostra
tem foco no financeiro, 29,% da amostra tem foco na fidelidade e o restante se
apresenta sem foco definido, identificando assim que os fatores mais relevantes na
relação entre o produtor e a empresa são a fidelidade e o financeiro. O estudo é
relevante e mostra-se aplicável na formulação e execução da estratégia empresarial,
que para este ramo de negócio deve ter como ponto central o ciclo produtivo das
commodities agrícolas, a empresa ainda pode trabalhar de maneira estratégica os
fatores identificados na relação com o produtor rural pensando estratégias para
fidelizar seus clientes utilizando como ponto de convergência o oferecimento de
ganhos financeiros que é outro fator considerado relevante pelos produtores rurais. Ver menos

Business strategy defines the posture of the company when searching for
competitive advantages. Porter (2004, p. 3) says that the essence of a competitive
strategy is the relation of the company to its environment. The study highlights the
necessities of agricultural companies to develop the strategy of financial
management considering the productive cycle of agricultural commodities. In this
sense, the goal of this paper is to identify the financial strategies and its relation to
the productive cycle of the agricultural commodities. The methodology used to
achieve the goal was a descriptive study, with a multi-method approach. The
qualitative method under the sight of the manager investigates the relation between
the agricultural company and the two publics, named the farmers and the input
distributer. The quantitative method shows the most relevant factors in the relation
between rural producers and agricultural company. As regarding the research
procedure, it deals with the study of cases. As regarding the results obtained, it was
found that the financial management strategy of the agricultural company considers
the productive cycle of the agricultural commodities. The strategy is linked directly to
the deadlines granted by the by the input distributor. While applying clauster
analyses to the data obtained through questionnaire, it was made a grouping of the
variables in three different groups, according to their own characteristics, which were
called financial, loyalty, and planning. This grouping shows us that about 41% of the
sample has a financial focus, 29% of the sample focus on the loyalty, the remaining
doesn´t have a defined focus. Thus, the most relevant factors in the relation producer
and company are financial and fidelity. The study is relevant and applicable for the
development and implementation of the company strategy. For this business branch,
the company needs to have as central point the productive cycle of agricultural
commodities. The company can work strategically the identified factors in the relation
with farmers thinking of strategies to build custom loyalty using as meeting point the
offering of gains, which is the other relevant factor considered by the farmers. Ver menos

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