Elaborado por ANDRÉIA HAMADA e aprovado pela Coordenação Acadêmica do curso FGV MBA Executivo em Administração com Ênfase em Finanças, foi aceito como requisito parcial para a obtenção do certificado do curso de pós-graduação, nível de especialização, do Curso FGV MBA Executivo em Administração com Ênfase em Finanças Ver menos

O presente trabalho é fruto da análise do desenvolvimento de estratégia e plano de ação de uma empresa (Equipe 4) no Jogo Strategy. No Jogo, foi possível desenvolver habilidades em equipe, efetuar estimativas de vendas, produção, finanças e recursos humanos, aplicando conhecimentos adquiridos de Estratégia Empresarial e Planejamento, Orçamento, Finanças Corporativas, Gestão de Pessoas, Gestão de Produção e Fundamentos de Marketing, dentre outros. A visão integrada dessas áreas funcionais foi representada pelo trabalho de equipe pelos integrantes da empresa, constituída de quatro Diretores e um Presidente. A importância do Jogo é elaborar estratégias e plano de ações aliando os conhecimentos teóricos com dados empíricos. A empresa está inserida um mercado composto inicialmente por seis empresas de igual porte, capacidade operacional e funcionários, que fabricam e comercializam equipamentos de informativa - Desktops, Notebooks e Workstations. A partir das estratégias aplicadas, o Jogo fornecia resultados e comparativos com as demais empresas concorrentes. Após o desempenho em dois primeiros quadrimestres no Jogo, cuja análise se encontra presente na primeira e segunda parte do trabalho, será sugerido um Plano de Ação que leve em conta o prosseguimento das atividades da empresa. A abordagem do estudo focou no planejamento estratégico e desenvolvimento de um Plano de Ação sob ótica de Vendas e Marketing. Os fatores críticos para o sucesso dependem de uma visão ampla das variáveis de mercado e das forças atuantes, o que é propiciado pelo correto entendimento do papel do Marketing nas organizações atuais. Com a constante modificação do mercado nos diversos grupos industriais, em economia de escala e globalização, as empresas devem, continuamente, aprimorar sua estratégia, tendo em mente as necessidades dos clientes, o gerenciamento de custos e mapeamento de suas forças e fraquezas dentro do mercado. Para empresas fabris, a linha de produção e respectivo composto de Marketing pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso Ver menos